Via Debito
Come Via Debito ha generato 21 lead di avvocati in un solo mese
L'azienda
Via Debito è una piattaforma digitale dedicata alla gestione delle procedure di sovraindebitamento.
Il progetto nasce per aiutare privati, famiglie, professionisti e piccole imprese ad accedere alle soluzioni previste dal Codice della Crisi, attraverso un percorso più semplice e il supporto di avvocati esperti.
Per sviluppare il servizio, Via Debito aveva bisogno di costruire una rete di professionisti e comprendere il potenziale interesse degli avvocati verso il progetto.
Sintesi dei risultati
visualizzazioni degli annunci Meta Ads.
persone raggiunte
clic verso la landing page.
lead di avvocati raccolti.
Primi feedback utili per orientare lo sviluppo del progetto.
La sfida
Via Debito aveva l’obiettivo di coinvolgere avvocati interessati ad approfondire un nuovo modello per la gestione delle procedure di sovraindebitamento.
Prima di investire nelle successive fasi di sviluppo, era necessario testare la proposta direttamente sul mercato: il messaggio sarebbe stato compreso? Avrebbe attirato l’attenzione del target? Gli avvocati sarebbero stati disponibili a lasciare i propri dati per ricevere maggiori informazioni?
La campagna è stata quindi progettata come un’attività di Market Validation, con l’obiettivo di raccogliere primi segnali dal mercato, contatti e feedback da approfondire successivamente.
Strategia e processo
Abbiamo costruito un test semplice e misurabile, rivolto a un pubblico specifico e sviluppato attraverso una landing page, una campagna Meta Ads (Facebook e Instagram) e un questionario di validazione.
Una landing page dedicata
Il primo passo è stato lo sviluppo di una landing page pensata per presentare Via Debito agli avvocati.
La pagina spiegava la proposta in modo chiaro e indirizzava gli utenti verso un questionario attraverso il quale potevano lasciare i propri dati, raccontare la propria esperienza professionale ed esprimere una prima valutazione dell’iniziativa.
Una campagna rivolta agli avvocatI
Abbiamo attivato una campagna della durata di 3 mesi su Meta con due obiettivi: aumentare la conoscenza del progetto tra gli avvocati e portare professionisti potenzialmente interessati sulla landing page.
In un solo mese, gli annunci hanno generato 38.203 visualizzazioni, raggiungendo 18.248 persone e producendo 452 clic verso la pagina dedicata.
L’obiettivo non era ottenere visibilità generica, ma verificare la capacità del messaggio di raggiungere il target e spingere una parte degli utenti a compiere un’azione concreta.
Dall’interesse ai primi lead
Il percorso ha portato alla raccolta di 150 lead di avvocati.
Si tratta di professionisti che hanno lasciato i propri dati per approfondire il progetto, fornendo a Via Debito una prima base di contatti da analizzare e coinvolgere nelle fasi successive.
Anche il questionario ha restituito indicazioni utili: oltre la metà degli utenti che aveva iniziato la compilazione l’ha portata a termine, condividendo informazioni sulla propria esperienza e sulla percezione iniziale della proposta.
Risultati concreti
La campagna ha permesso a Via Debito di passare da un’ipotesi a un primo test reale sul mercato.
I 150 lead raccolti non rappresentano una conferma definitiva della disponibilità degli avvocati a collaborare né della sostenibilità del modello, ma costituiscono un primo segnale da approfondire attraverso la valutazione qualitativa dei contatti e il confronto diretto con i professionisti.
Il test ha inoltre fornito indicazioni utili per progettare i passaggi successivi: definire come gestire e attivare i lead, comprendere aspettative e criticità, individuare le funzionalità prioritarie del primo MVP e continuare la validazione anche sul target delle persone interessate ai servizi di esdebitamento.
Il risultato dell’attività non è stato quindi soltanto generare contatti, ma raccogliere prime evidenze concrete per orientare lo sviluppo di Via Debito e ridurre l’incertezza prima delle fasi successive.