Morpheus
Come Morpheus ha validato il mercato e scelto di sviluppare l’MVP
Il progetto
Abbiamo supportato Morpheus nella validazione di un nuovo modello dedicato all’acquisto e alla gestione condivisa di auto sportive e di lusso.
L’idea alla base del progetto è permettere agli appassionati di accedere all’auto dei propri sogni condividendone acquisto, utilizzo e costi di gestione con altri utenti selezionati attraverso una piattaforma dedicata.
Prima di investire nello sviluppo tecnologico, Morpheus aveva bisogno di verificare l’interesse reale del mercato, raccogliere informazioni sui potenziali clienti e comprendere quali funzionalità e fasce di prezzo fossero più rilevanti.
Abbiamo quindi realizzato uno Smoke Test attraverso una landing page, un questionario di approfondimento e campagne Meta Ads, trasformando l’idea iniziale in una proposta concreta da presentare al mercato.
Sintesi dei risultati
persone raggiunte attraverso Meta Ads
impression generate
click sugli annunci, con un CTR del 5,7%
lead acquisiti
tasso di conversione della landing page
questionari completati
Decisione di procedere con lo sviluppo dell’MVP
La sfida
Morpheus proponeva un modello innovativo, ma prima di sviluppare la piattaforma era necessario rispondere ad alcune domande fondamentali: esiste un pubblico interessato alla proprietà condivisa di auto sportive? Quali aspetti del servizio sono considerati più importanti? Quanto sarebbero disposti a spendere i potenziali clienti?
La sfida era verificare l’interesse verso un servizio ancora non disponibile, presentandolo in modo sufficientemente chiaro e concreto da ottenere risposte attendibili dal mercato.
La validazione doveva inoltre fornire indicazioni utili per definire il business model, sviluppare le funzionalità della futura piattaforma e presentare il progetto a partner e potenziali investitori.
Strategia e processo
Abbiamo costruito un percorso di Market Validation basato su landing page, campagne pubblicitarie e raccolta diretta di dati e feedback.
Dall’idea a una proposta testabile
Abbiamo lavorato sul posizionamento e sul racconto del progetto, traducendo il modello di proprietà condivisa in una proposta comprensibile per gli appassionati di auto sportive.
È stata quindi realizzata una landing page dedicata, con contenuti, visual e messaggi pensati per spiegare il funzionamento di Morpheus e invitare gli utenti a unirsi al futuro club.
Le campagne Meta Ads
Sono state attivate campagne Meta Ads della durata di 3 mesi rivolte a potenziali clienti interessati al mondo delle auto sportive e di lusso.
Con un investimento di circa 10€ al giorno, gli annunci hanno raggiunto oltre 46.000 persone e generato 2.627 click verso la landing page, con un costo medio per click di circa 0,20 euro.
La raccolta di lead e feedback
Gli utenti interessati potevano lasciare i propri dati e compilare un questionario dedicato alle caratteristiche del servizio, alle preferenze di acquisto e alle fasce di prezzo.
L’attività ha permesso di acquisire 307 lead e raccogliere 277 questionari completati, costruendo una prima base di potenziali clienti e ottenendo informazioni utili per orientare lo sviluppo del prodotto.
Risultati concreti
La campagna ha generato 307 lead, con un tasso di conversione dell’11,7% e un costo per contatto inferiore a 2 euro.
I dati raccolti hanno confermato l’interesse del pubblico verso il modello di acquisto condiviso e permesso di approfondire bisogni, aspettative e disponibilità di spesa dei potenziali utenti.
La validazione ha inoltre fornito a Morpheus una prima community, un database di contatti e nuove evidenze da utilizzare per affinare il business model e rafforzare la presentazione del progetto a partner e investitori.
Sulla base dei risultati ottenuti, il cliente ha deciso di passare dalla fase di test allo sviluppo dell’MVP, riducendo il rischio di investire in un prodotto non ancora validato dal mercato.