Testare prima di investire:
Come Athanor ha validato il mercato ottenendo 122 lead e un ritorno di 5x sull’investimento
L'azienda
Athanor è una startup innovativa che connette una rete di orafi artigiani con clienti alla ricerca di gioielli personalizzati. Il suo obiettivo è offrire creazioni uniche, realizzate su richiesta, valorizzando il lavoro artigianale attraverso una piattaforma digitale che semplifica il processo di personalizzazione e acquisto.
Grazie a un sistema intuitivo, i clienti possono descrivere nel dettaglio le loro esigenze e collaborare direttamente con gli orafi per dare vita a pezzi esclusivi. Il progetto mira a unire tradizione e innovazione, rendendo l’artigianato orafo più accessibile e in linea con le esigenze di un mercato moderno.
Sintesi dei risultati
0
click sulla campagna Google Ads
0
lead acquisiti
0
€
in prodotti richiesti
(con 500 € di adv)
La sfida
Athanor aveva un’idea chiara del prodotto e del modello di business, ma prima di investire nella piattaforma aveva bisogno di rispondere a domande fondamentali: esiste un mercato per i gioielli personalizzati su richiesta? I potenziali clienti sono disposti a spendere per un’esperienza di personalizzazione digitale? Qual è il canale più efficace per raggiungerli?
Prima di lanciare la piattaforma, Athanor aveva bisogno di capire se esistesse un mercato per i suoi gioielli personalizzati e quale fosse la migliore strategia di acquisizione clienti. Il dubbio principale era: c’era davvero domanda per gioielli personalizzati creati da orafi indipendenti?
Strategia e Processo
Per rispondere a queste domande, abbiamo implementato uno Smoke Test utilizzando Google Ads – Rete Ricerca. L’obiettivo era misurare l’interesse reale, osservando quante persone cercavano gioielli personalizzati e interagivano con il sito web. Il processo seguito:
Analisi delle keyword
Identificazione dei termini più rilevanti legati ai gioielli personalizzati e agli acquisti di alta gamma.
Creazione delle campagne Google Ads
Annunci testati su diverse varianti di testo per ottimizzare CTR e tasso di conversione.
Landing page ottimizzata
Sviluppo di una pagina in grado di catturare l’interesse, raccogliere i dati degli utenti e far compilare loro un questionario interattivo in cui descrivevano a fondo l’idea di gioiello personalizzato di cui avevano bisogno.
Call Sales
In questa fase, abbiamo adottato un approccio “Concierge MVP”, gestendo manualmente le interazioni con i lead per comprendere meglio le loro esigenze e affinare il processo di conversione. Abbiamo facilitato il contatto diretto tra i clienti e gli orafi, simulando il funzionamento della futura piattaforma. Questo ci ha permesso di raccogliere feedback utili, testare il modello di business in un ambiente controllato e validare l’interesse reale per il servizio prima di procedere con lo sviluppo su larga scala.
Perché Google Ads e non Meta?
Abbiamo scelto Google Ads – Rete Ricerca perché ci permette di intercettare utenti con un’intenzione d’acquisto già espressa attraverso una ricerca attiva. Meta (Facebook e Instagram), invece, funziona meglio per brand awareness e acquisizione di pubblico freddo, ma è meno efficace per testare una domanda latente.
Risultati concreti
I dati raccolti attraverso Google Ads hanno fornito insight chiave per la validazione del mercato: I dati raccolti attraverso la campagna di Google Ads hanno fornito insight chiave per la validazione del mercato:
- 1.304 click sugli annunci, segnale di un forte interesse iniziale verso il concetto di gioielli personalizzati, dimostrando una chiara curiosità del pubblico rispetto all’offerta di Athanor.
- 122 lead acquisiti, con un tasso di conversione del 9,3% tra i click ricevuti e i contatti qualificati che sono stati ricontattati dal team di Athanor.
- €15.000 in prodotti richiesti, segnale concreto che non solo esiste un mercato per questo servizio, ma che i potenziali clienti sono disposti a investire in gioielli personalizzati di alta qualità.
- ROI di 5x, con un ritorno economico di oltre 5 volte superiore all’investimento iniziale tra consulenza e advertising, dimostrando l’elevata efficacia della strategia di validazione.
Il test ha permesso di validare l’interesse del pubblico, raccogliere dati utili per affinare la strategia di mercato e ottimizzare i canali di acquisizione per il futuro lancio della piattaforma. I risultati ottenuti dimostrano che una strategia di advertising mirata può generare lead altamente qualificati con un investimento contenuto, offrendo un approccio scalabile per la crescita futura di Athanor.
