Market Validation di HOFU:
da zero a +20.000 € in 3 mesi. Dopodiché + 200.000 € in 12 mesi.
L'azienda
HOFU è una piattaforma innovativa che accompagna il cliente in ogni fase del design d’interni, dalla progettazione al montaggio dei mobili, grazie ad un unico interlocutore: un architetto dedicato.
Il metodo HOFU garantisce un’esperienza comoda e senza stress, trasformando le idee in soluzioni chiavi in mano. Ogni proposta include non solo disegni, ma anche soluzioni concrete per gestire l’intero processo di arredamento.
Sintesi dei risultati
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contatti acquisiti e qualificati con soli 500 euro in adv
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contratti conclusi in 3 mesi
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euro di fatturato con un ROI 5x
La sfida
HOFU aveva creato qualcosa di unico nel mondo del design d’interni: un servizio completo che abbinava la visione di un architetto dedicato alla comodità di una soluzione chiavi in mano. Ma proprio questa innovazione apriva una domanda fondamentale: come passare da esperienze eccezionali per pochi a un modello di business scalabile?
Il passaparola funzionava, ma a singhiozzo; inoltre, non si avevano dati relativi a chi fossero davvero i clienti ideali e come trasformare l’interesse iniziale in una relazione duratura. Senza un sistema per validare il mercato e catturare la domanda digitale, l’esperienza clienti rischiava di restare confinata a una cerchia ristretta di persone informate sul servizio, quando aveva tutto il potenziale per ridefinire gli standard del settore.
Strategia e Processo
Abbiamo condotto un’attività di Market Validation della durata di 3 mesi: dopo il 1° mese di strategia e proposta di landing page ad hoc per convertire (qua nostri 25 consigli su come avere una landing page efficace), abbiamo attivato 2 mesi di campagne pubblicitarie coinvolgendo gli utenti attraverso Meta Ads (Facebook e Instagram) e Google Ads.
Landing page
Dopo aver cliccato sugli annunci, gli utenti, venivano indirizzati a una landing page, dove compilavano un form di contatto e un questionario di stile (con Typeform), utile per raccogliere informazioni strategiche sul progetto.
EMAIL MARKETING AUTOMATION
Successivamente, i partecipanti, venivano ricontattati per approfondimenti tramite chiamate dirette. Abbiamo poi, successivamente nella collaborazione, implementato un sistema di e-mail marketing automation con 3 messaggi di nurturing che attiva tutti gli altri contatti che non convertono subito.
Risultati concreti
Risultati ottenuti con il servizio di Market Validation in 2 mesi di campagne adv:
- Contatti qualificati: Oltre 50 contatti acquisiti e qualificati attraverso la compilazione di form e questionario. Con l’uso di un budget adv pari a soli 500 euro.
- Generazione di clienti: Il 50% dei contatti si è trasformato 10 sono stati i contratti conclusi, per +20.000 € di fatturato generato.
- ROI ottenuto: Un ritorno sugli investimenti superiore a 5 volte l’importo speso, considerando consulenza e spese pubblicitarie.
Oggi questo è il processo sales continuativo “installato” nell’azienda. E questo in termini di strategia / processi è a nostro parere un ROI ancora più alto perché fa crescere continuativamente l’azienda e non in modalità “spot”. Noi infatti sappiamo ora per ogni cliente, se “Giorgio” o “Maria” o altro, han convertito da Google o Meta sapendo quanti euro genera ogni canale in termini di contratti. Dopo 12 mesi, HOFU è cresciuta fino a superare i 200.000 € di fatturato.
Se vi interessa approfondire meglio la nostra collaborazione con HOFU, vi consigliamo di guardare il seguente video.
Come HOFU ha trovato i suoi primi clienti online | Caso studio di Merakyn – YouTube
Questo il commento di Matteo Sandrini, Founder HOFU: “Un valore aggiunto. Professionisti preparati e competenti con grandi capacità comunicative e di comprensione. Persone con cui lavorare bene e serenamente.” (puoi trovare questo e altre recensioni su di noi sul nostro Trustpilot).