L'azienda
IPOCoach è una realtà di consulenza specializzata in operazioni straordinarie per PMI.
Supporta le imprese nei processi di cessione aziendale, valutazione, passaggi generazionali e M&A, con un approccio riservato e su misura.
L’obiettivo era trovare un metodo efficace per intercettare imprenditori interessati a vendere o valorizzare la propria azienda, evitando richieste da realtà troppo piccole o non in target.
Sintesi dei risultati
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impression su ricerche ad alta intenzione d'acquisto
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clic su landing page ottimizzata
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contatti qualificati ottenuti in 3 mesi
La sfida
IPOCoach cercava un sistema più affidabile per generare opportunità commerciali da aziende con un profilo ben definito: SRL o SpA con fatturato superiore a 500.000 €, attive in ambito B2B o industriale.
Il passaparola non bastava più e molte delle richieste ricevute non erano rilevanti: si trattava spesso di microimprese, attività locali o contatti poco qualificati.
Strategia utilizzata:
Abbiamo costruito una campagna Google Ads ad alta precisione, basata su:
Keyword mirate
Abbiamo selezionato parole chiave ad alta intenzione che intercettano utenti intenzionati alla vendere l’azienda o con la necessità di farsi affiancare da un advisor m&a
In parallelo, abbiamo escluso keyword legate al mondo retail per aumentare la qualità dei lead.
Ottimizzazione della landing
Abbiamo progettato una landing che spingesse le persone a richiedere una valutazione gratuita della azienda in modo chiaro e diretto, inserendo:
- Una sezione “Fai per te se” per filtrare i contatti in base alla dimensione aziendale.
- Un messaggio semplice che invitava a richiedere una valutazione gratuita e riservata.
Analisi e ottimizzazione continua
La campagna è stata monitorata costantemente. Le keyword con migliori performance sono state potenziate, mentre quelle meno efficaci sono state messe in pausa.
In questo modo abbiamo mantenuto il costo per lead sotto controllo, aumentando la qualità dei contatti generati.
Risultati concreti
In 3 mesi di attività:
- 50 contatti qualificati hanno richiesto una valutazione dell’azienda.
- Il costo per contatto è rimasto sotto i 12 €, ben al di sotto della media di settore.
- Il CTR medio (rapporto tra visulizzazione degli annunci e click) ha superato il 17%, indice di forte coerenza tra ricerche, annunci e contenuto della pagina.
La campagna ha permesso a IPOCoach di strutturare un flusso costante e misurabile di lead in target, riducendo il tempo speso a gestire richieste non pertinenti e migliorando l’efficienza del processo commerciale.