L'azienda
LeGar Mixology è una PMI specializzata in beverage e mixology management per eventi aziendali molto esclusivi. Le esperienze firmate LeGar Mixology sono progettate per lasciare il segno. Il servizio completo include bar station, personale multilingue e ingredienti di alta qualità e si può decidere di organizzare format esperienziali di diverso tipo:
- Stand Up Tasting: degustazioni guidate con esperti.
- Mixology Contest: Team building ed esperienze interattive per gruppi.
- Beverage Advisory: creazione di cocktail personalizzati per eventi e brand.
Prima di collaborare con Merakyn, LeGar Mixology cercava un metodo più efficace per entrare in contatto con potenziali clienti B2B.
Sintesi dei risultati
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contatti profilati attraverso Sales Navigator
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lead qualificati ottenuti in 2 mesi
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trattative avviate con potenziali clienti B2B
La sfida
LeGar Mixology si affidava principalmente al passaparola e alla partecipazione a fiere ed eventi per acquisire clienti, ma faticava a garantire un flusso costante di opportunità commerciali.
Non avendo un metodo strutturato e scalabile, la crescita dipendeva fortemente da relazioni personali e contatti diretti, rendendo difficile la pianificazione commerciale a lungo termine.
Strategia e Processo
Abbiamo strutturato un processo di Lead Generation su LinkedIn basato su quattro pilastri:
Targeting strategico
Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator per individuare decision-maker rilevanti. Abbiamo targettizzato Responsabili Eventi, Responsabili Comunicazione e Marketing di aziende con oltre 200 dipendenti. Parallelamente, abbiamo selezionato gli Account con maggiore esperienza di una lista di agenzie di eventi e comunicazione, per garantire un approccio mirato sia lato aziendale che agenziale.
Messaggistica personalizzata
Creazione di sequenze di contatto personalizzate con un approccio non intrusivo, incentrato sul valore dell’esperienza proposta.
Automazione con Skylead
Implementazione di un flusso automatizzato di connessioni, messaggi personalizzati e follow-up per mantenere un dialogo continuo con i contatti qualificati.
Nurturing e ottimizzazione
Segmentazione dei lead e follow-up mirato per convertire l’interesse in appuntamenti concreti. Alla risposta di un prospect, l’automazione si interrompe e il team di LeGar Mixology prende in carico la conversazione, analizzando il profilo e approfondendo il dialogo per fissare una call conoscitiva, presentare i servizi e concludere la vendita in modo personalizzato.
Grazie a questa combinazione di strategia e automazione, LeGar Mixology ha potuto scalare la sua attività commerciale senza disperdere tempo su contatti poco pertinenti.
Risultati concreti
Nei primi 2 mesi di attività:
- Sono stati identificati 2.700 contatti qualificati attraverso LinkedIn Sales Navigator, segmentati tra decision-maker aziendali e professionisti del settore eventi e comunicazione per massimizzare le opportunità commerciali.
- 120 conversazioni avviate con decision-maker nel settore eventi aziendali tramite LinkedIn ed email
- Sono state aperte 7 trattative commerciali concrete che hanno portato ad un un ritorno sull’investimento (ROI) di 3x
L’utilizzo combinato di LinkedIn Sales Navigator e Skylead ha permesso di automatizzare il primo contatto senza perdere l’elemento umano, garantendo un’interazione fluida e personalizzata con i prospect.
