L'azienda
Nuovidea è un progetto consulenziale dedicato alle farmacie italiane. Supporta titolari e staff nella crescita manageriale, organizzativa e commerciale attraverso percorsi su misura che combinano:
- controllo di gestione,
- marketing e sviluppo del punto vendita,
- formazione del farmacista-imprenditore,
- strumenti pratici per migliorare processi e performance.
Sintesi dei risultati
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profili identificati
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inviti accettati
0
call con titolari/decision maker
La sfida
Nuovidea lavorava già con un network consolidato di farmacie, costruito negli anni attraverso consulenze, formazione e passaparola. L’obiettivo del progetto era quello di raggiungere più titolari di farmacia in target e verificare se LinkedIn potesse diventare un canale stabile per generare nuove opportunità commerciali, oltre al passaparola tradizionale.
Cosa abbiamo fatto?
Abbiamo costruito un processo completo di outreach su LinkedIn, utilizzando Skylead per automatizzare le attività mantenendo però un tono umano, consulenziale e coerente con il posizionamento di Nuovidea.
Le attività principali:
Targeting avanzato con Sales Navigator
- Ricerca focalizzata su titolari di farmacia, C-level del settore e ruoli decisionali correlati.
- Filtraggio per parole chiave come “farmacia”, “farmacista”, “direttore”.
- Creazione di un database iniziale di 3.211 profili in target.
Sequenza di contatto strutturata su Skylead
- Messaggi professionali, non aggressivi, orientati all’ascolto.
- Focus sui temi chiave di Nuovidea: gestione, redditività, organizzazione e sviluppo del ruolo di titolare.
- Follow-up studiati per stimolare una conversazione reale, non una vendita diretta.
Gestione e monitoraggio del funnel
Analisi continua dei tassi di accettazione, risposta e qualità delle interazioni.
Risultati concreti
Nei primi 3 mesi la campagna ha generato numeri chiari e misurabili:
3.211 profili identificati
2.818 richieste di collegamento inviate
679 inviti accettati (24%)
188 risposte ai messaggi (7%)
48 prospect interessati: persone che hanno risposto positivamente mostrando interesse reale.
27 call dedicate: titolari e decision maker del mondo farmacia che hanno accettato di approfondire con una consulenza.