L'azienda
Prolemna è una startup innovativa nata per rivoluzionare l’alimentazione animale attraverso la Lemna Minor, una pianta acquatica ad alto valore proteico, alternativa sostenibile alla soia. Il progetto nasce dalla volontà di ridurre l’impatto ambientale del settore zootecnico e proporre un modello circolare, etico ed efficiente.
Il team di Prolemna si è formato all’interno del Politecnico di Torino e ha ottenuto il Premio Range Rover 2024, un riconoscimento dedicato alle migliori innovazioni sostenibili, per l’impatto potenziale nella filiera agroalimentare. L’attività di validazione di mercato è stata realizzata con il supporto del partner tecnologico TOP-IX, che ha coinvolto Merakyn per guidare questo percorso strategico.
Sintesi dei risultati
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contatti acquisiti e qualificati con soli 500 € in adv
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L.O.I. - Letter of Interests ottenute in 3 mesi
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potenziali investitori coinvolti
La sfida
Prolemna si trovava nella fase iniziale del suo percorso. Il team aveva una visione chiara, ma servivano dati concreti e un confronto diretto con il mercato per capire:
- Chi fosse il vero target di riferimento (allevatori, grossisti, mangimifici?).
- Quali fossero i canali più efficaci per raggiungerlo.
- Se l’interesse verso la Lemna Minor fosse reale e sufficientemente diffuso.
- Come impostare la comunicazione, anche in assenza di un prodotto già pronto.
La nostra soluzione
Merakyn ha progettato un percorso di Market Validation per aiutare il team a mettere a terra l’idea e testarla con potenziali clienti reali. Le attività principali:
Strategia e posizionamento
- Definizione del messaggio di valore
- Creazione di una landing page per raccontare il progetto e raccogliere lead
Test dei canali
- Avvio di test su LinkedIn e Meta Ads
- Focus su Meta Ads, risultato più efficace per il pubblico di aziende in ambito agricolo-zootecnico
Raccolta dati e feedback
- Attivazione di conversazioni dirette con lead interessati
- Analisi qualitativa delle risposte per rafforzare il posizionamento e la direzione futura
- Coinvolgimento di aziende come potenziali partnership strategici ed investitori
Risultati concreti
- 50 lead profilati raccolti in 3 mesi
- 28 colloqui diretti con allevatori e mangimifici
- Scoperta di un nuovo segmento strategico (grossisti)
- Validazione del canale Meta e del messaggio (processo ripetibile)
- Identificazione precisa del target per le prossime campagne
Il valore per la startup
Grazie alla validazione, il team ha potuto:
- Capire chi sono i clienti ideali e come comunicare con loro
- Scoprire opportunità commerciali inaspettate e preziose
- Preparare le basi per il futuro impianto di coltivazione idroponico
- Progettare il proseguimento del funnel marketing in modo più efficiente
Grazie a un approccio strategico e mirato, Prolemna ha trasformato un’intuizione in un processo concreto di ascolto del mercato. Con un budget contenuto, il team ha ottenuto risultati utili e replicabili, fondamentali per accelerare i prossimi step del progetto.
Come racconta Federico Covolan, Co-Founder di Prolemna, nel video che ti proponiamo, la collaborazione è stata utile non solo dal punto di vista operativo, ma anche strategico e umano.
“Abbiamo collaborato con Merakyn per una validazione di mercato tramite uno Smoke Test mirato, e l’esperienza è stata estremamente positiva. […] È stata preziosa la loro capacità di comprendere a fondo le sfide di una startup nelle prime fasi, offrendoci un supporto concreto e proattivo.”
Federico Covolan – Co-Founder di Prolemna
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