Vedogiovane
Come Vedogiovane ha trasformato la strategia ESG in un nuovo modello di Corporate Welfare
Il progetto
Abbiamo accompagnato Vedogiovane, cooperativa con oltre 100 lavoratori, in un percorso finalizzato a integrare i principi ESG nella strategia dell’organizzazione e trasformarli in una concreta opportunità di sviluppo.
Il progetto è partito dall’analisi dell’impatto ambientale, sociale e di governance della cooperativa, per individuare le aree di miglioramento, definire un percorso misurabile e rafforzarne il posizionamento nei confronti di imprese, stakeholder e partner istituzionali.
Da questa prima fase è nato un nuovo ramo di business dedicato al Corporate Welfare, costruito valorizzando le competenze e l’esperienza maturate da Vedogiovane in ambito sociale ed educativo.
Merakyn ha inoltre supportato la cooperativa nella definizione dell’offerta e nel suo lancio sul mercato, attraverso attività di go-to-market, sviluppo dei contenuti e lead generation.
Sintesi dei risultati
Integrazione dei principi ESG nella strategia e nei processi della cooperativa.
Sviluppo di un nuovo ramo di business dedicato al Corporate Welfare.
Definizione dell’offerta commerciale e della strategia di go-to-market, percorso sviluppato nell’arco di 12 mesi.
Oltre 500 contatti raggiunti ogni mese attraverso le campagne di lead generation.
Tasso di risposta del 5%.
La sfida
Vedogiovane voleva rendere la sostenibilità parte integrante della propria strategia, andando oltre una gestione dell’ESG limitata alla misurazione o alla comunicazione dell’impatto.
La sfida era duplice: da una parte strutturare un percorso ESG concreto, misurabile e condiviso; dall’altra trasformare le competenze della cooperativa in una nuova proposta di valore rivolta alle imprese.
Era quindi necessario collegare sostenibilità, posizionamento e sviluppo commerciale, creando un modello capace di generare contemporaneamente impatto sociale e sostenibilità economica.
Strategia e processo
Abbiamo costruito un percorso articolato che ha unito analisi ESG, sviluppo del modello di business e lancio commerciale della nuova offerta.
Un percorso ESG misurabile
Il progetto è partito dall’analisi dell’organizzazione e delle sue performance ambientali, sociali e di governance.
Sono state individuate le principali aree di miglioramento e definite azioni concrete per integrare progressivamente la sostenibilità nei processi e nella cultura aziendale. Il percorso ha incluso anche attività di formazione e coinvolgimento del team interno.
Abbiamo inoltre supportato Vedogiovane nella misurazione e valorizzazione delle performance ESG attraverso framework e sistemi di valutazione riconosciuti, tra cui EcoVadis, per rendere l’impatto più strutturato e comunicabile.
Dall’ESG al Corporate Welfare
A partire dalle competenze della cooperativa abbiamo lavorato alla costruzione di un nuovo ramo di business dedicato al Corporate Welfare.
L’attività ha compreso la definizione del business model e lo sviluppo di servizi rivolti alle imprese, pensati per rispondere ai bisogni delle persone e generare un impatto sociale concreto.
L’obiettivo non era soltanto “fare ESG”, ma utilizzare la sostenibilità come leva per creare nuove proposte di valore e nuove opportunità di mercato.
Go-to-market e lead generation
Merakyn ha affiancato Vedogiovane nel lancio della nuova offerta, lavorando sulla definizione commerciale, sull’individuazione delle audience target e sullo sviluppo dei contenuti e della landing page.
Sono state quindi attivate campagne digitali e attività di outreach tramite LinkedIn e strumenti di automazione, con l’obiettivo di presentare i servizi alle imprese e generare nuove opportunità commerciali.
Risultati concreti
In 12 mesi, Vedogiovane ha strutturato il proprio percorso ESG e trasformato le competenze già presenti nella cooperativa in una nuova offerta dedicata al Corporate Welfare.
La strategia di go-to-market ha permesso di portare la proposta sul mercato attraverso una comunicazione dedicata, una landing page e un processo strutturato di acquisizione.
Le campagne di lead generation hanno raggiunto oltre 500 contatti profilati ogni mese, registrando un tasso di risposta del 5%.
Il progetto ha così collegato sostenibilità e crescita, trasformando l’ESG da percorso interno a leva concreta per il posizionamento e lo sviluppo di nuove opportunità di business.