Il progetto
Merakyn ha accompagnato Family Days nella trasformazione di un’intuizione imprenditoriale in un progetto strutturato e pronto per il mercato.
Il team aveva un’esperienza di oltre 10 anni nell’organizzazione di eventi dedicati alle famiglie e alle aziende, ma serviva riposizionare il brand e organizzare un ecosistema di servizi per le aziende che andassero oltre il singolo evento.
Oggi WeConnext propone un nuovo approccio al welfare aziendale: esperienze capaci di rafforzare relazioni, coinvolgimento e senso di appartenenza, andando oltre la logica dei benefit tradizionali.
Il percorso ha coinvolto tutte le principali fasi di sviluppo del progetto: dalla definizione del business model e del posizionamento (con un’attività di coaching continuativa) alla creazione del naming, della brand identity e del sito web, fino al supporto nell’accesso a bandi e all’attivazione di una strategia di Lead Generation su LinkedIn.
Sintesi dei risultati
Definizione del business model e del posizionamento di WeConnext.
Creazione del naming e della nuova brand identity.
Progettazione e sviluppo del sito web.
Supporto nell’individuazione e nella gestione di opportunità di finanziamento.
6.636 prospect raggiunti in 12 mesi attraverso LinkedIn.
655 risposte generate in 12 mesi, con un response rate del 9,87%.
Avvio di conversazioni con responsabili HR e interlocutori di aziende rilevanti, tra cui Iveco, Fastweb, Pirelli, Swarovski, Rinascente, Unipol, Alpitour e molti altri.
La sfida
WeConnext nasce da un’esperienza consolidata e da una visione precisa: gli eventi aziendali non sono soltanto occasioni di intrattenimento, ma strumenti capaci di migliorare le relazioni tra persone e organizzazioni.
La sfida era trasformare questa consapevolezza in una proposta riconoscibile, posizionandola all’interno di un mercato ancora poco presidiato: quello del welfare esperienziale.
Era quindi necessario superare la percezione di semplice organizzatore di eventi, identificare il cliente ideale e costruire un’identità più corporate, senza perdere la componente umana e relazionale.
Strategia e processo
Dall’intuizione al modello di business
Il percorso è partito con un’attività di coaching continuativa sul business model, supportando il team nell’analisi del mercato, dei dati disponibili e dell’esperienza maturata.
Abbiamo lavorato insieme a WeConnext per definire il target, il posizionamento e la proposta di valore, trasformando le intuizioni in un modello strutturato.
Il risultato è stato un approccio al welfare basato su esperienze e percorsi continuativi capaci di lavorare su engagement, cultura aziendale e senso di appartenenza.
Naming, brand identity e sito web
Una volta definito il posizionamento, abbiamo costruito l’identità del nuovo progetto, partendo dal naming WeConnext.
La brand identity è stata progettata per esprimere una realtà professionale e autorevole, ma al tempo stesso accessibile e centrata sulle persone. Logo, colori, font e linguaggio hanno dato forma a un’identità più corporate, mantenendo alcuni elementi di continuità con l’esperienza precedente.
Il sito web è diventato il primo strumento attraverso cui presentare il nuovo posizionamento, raccontando il concetto di welfare esperienziale e il valore generato.
Supporto ai bandi e agli investimenti
Merakyn ha affiancato WeConnext, con i propri partner e professionisti qualificati, anche nell’individuazione e gestione di opportunità di finanziamento.
Il supporto ha riguardato l’analisi dei bandi, la verifica dei requisiti, la preparazione della documentazione e la gestione degli aspetti operativi e burocratici.
Questo ha permesso all’azienda di accedere a risorse utili per sostenere gli investimenti necessari allo sviluppo del nuovo progetto.
LinkedIn Lead Generation e sviluppo commerciale
Per portare WeConnext sul mercato è stata attivata una strategia continuativa di Lead Generation B2B su LinkedIn, rivolta in particolare a responsabili HR e figure aziendali coinvolte nei processi di welfare, engagement e gestione delle persone.
Le campagne, della durata di 12 mesi, hanno raggiunto 6.636 prospect, generando 655 risposte e un response rate medio del 9,87%.
L’attività ha permesso di costruire un network qualificato e aprire conversazioni con aziende come Iveco, Fastweb, Pirelli, Swarovski, Rinascente, Unipol, Alpitour e molte altre.
Risultati concreti
WeConnext è passata da un’idea ancora da mettere a fuoco a un progetto dotato di posizionamento riconoscibile, brand identity, sito web e processo commerciale misurabile.
Il lavoro ha permesso di collegare strategia, comunicazione e business development all’interno di un unico percorso integrato.
Anche le iniziative realizzate hanno confermato il valore dell’approccio. In una delle esperienze monitorate sono stati raccolti 178 questionari: il 98% dei partecipanti ha dichiarato importante poter prendere parte all’iniziativa insieme alla propria famiglia e il 90% ha espresso il desiderio di partecipare ad altre attività simili.