L'azienda
Yodo è un partner tecnologico che supporta le imprese nell’ottimizzazione dei processi interni attraverso soluzioni software B2B personalizzate. L’obiettivo è liberare le persone dalle attività a basso valore aggiunto (fogli Excel, copia-incolla, sovrapposizioni tra sistemi) grazie all’automazione e all’AI, lasciando spazio al lavoro che conta davvero per la crescita aziendale.
Sintesi dei risultati
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+
contatti qualificati raggiunti in 6 mesi
Oltre
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risposte: response rate medio del 7%
Circa
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risposte al mese (2 al giorno) da decision-maker aziendali
- Decine di call conoscitive e preventivi avviati
- Collaborazioni e partnership sviluppate con aziende di ogni dimensione, dalle PMI alle multinazionali
- Opportunità parallele nate dai contatti: eventi di settore, networking, sinergie con partner strategici
La sfida
Come spesso accade nelle startup, anche Yodo ha iniziato la propria attività commerciale facendo leva sul network personale dei founder. Una strategia utile nella fase iniziale, ma che a un certo punto mostra i propri limiti: il bacino di contatti diretti si esaurisce e diventa necessario trovare un metodo scalabile per crescere.
La domanda di fondo era:
“Come entrare in contatto con nuove aziende in target, al di fuori della rete di conoscenze personali, e generare opportunità commerciali in modo continuativo e strutturato?”
Inoltre, pur essendo un’azienda specializzata in automazione, all’inizio c’era un timore:
“Funzionerà davvero un processo di vendita automatizzato senza perdere l’elemento umano?”
Strategia e Processo
Abbiamo disegnato insieme a Yodo un processo di Lead Generation B2B su LinkedIn ed Email, basato su tre pilastri fondamentali:
Targeting strategico
Con LinkedIn Sales Navigator abbiamo selezionato decision-maker in linea con il target di Yodo: responsabili IT, operations e innovazione di aziende medio-grandi, oltre a PMI con forte necessità di digitalizzazione.
Messaggistica personalizzata
Abbiamo sviluppato sequenze di messaggi ad hoc – mai freddi o standardizzati – per avviare conversazioni reali e rilevanti. Ogni messaggio è stato calibrato per dare valore e stimolare il dialogo.
Automazione intelligente con Skylead
La piattaforma – di cui Merakyn è partner -ci ha permesso di gestire in modo scalabile le connessioni e i follow-up, mantenendo sempre il controllo umano nelle fasi cruciali: quando un prospect rispondeva, l’automazione si interrompeva e subentrava il team Yodo per la conversazione diretta.
Ottimizzazione continua
Nei primi mesi di rodaggio abbiamo lavorato fianco a fianco con Yodo per analizzare i dati, migliorare i copy, affinare il target e ottimizzare i flussi. Questo lavoro iterativo ha trasformato l’automazione in un processo personalizzato e altamente efficace.
Risultati concreti
Grazie al percorso avviato insieme, Yodo ha potuto:
- Raggiungere oltre 6.000 contatti qualificati in target in soli 6 mesi.
- Ottenere un response rate medio del 7%, pari a circa 420 risposte totali.
- Attivare una media di 70 conversazioni al mese con decision-maker aziendali.
- Generare nuovi preventivi e call commerciali con aziende di ogni dimensione, dalle PMI fino a multinazionali con centinaia di dipendenti.
- Aprire collaborazioni indirette: ad esempio, la partecipazione a un evento di settore nata proprio da un contatto acquisito tramite la campagna.
- Ampliare il proprio network con partnership e opportunità trasversali, che vanno oltre la singola vendita e contribuiscono a rafforzare il posizionamento di Yodo nel mercato.
Come ha raccontato Daniele Ciciarello, CEO & Founder di Yodo:
“All’inizio eravamo scettici: ci sembrava che un processo automatizzato potesse risultare freddo. In realtà abbiamo scoperto che l’automazione è solo una parte: ciò che conta davvero è la strategia, l’analisi e il lavoro continuo di ottimizzazione. Oggi abbiamo un metodo che funziona e genera opportunità concrete”.
Per approfondire l’esperienza diretta di Yodo, abbiamo realizzato una video intervista con Daniele Ciciarello, CEO & Founder, in cui racconta sfide, risultati e prospettive future.