Per una startup, il fundraising rappresenta molto più di una semplice raccolta fondi. È il carburante per la crescita, l’elemento che permette di trasformare un’idea innovativa in un business strutturato. Ma come scegliere la strategia giusta?
In questo articolo esploriamo le principali modalità di raccolta fondi, dai bandi agli investimenti privati fino al crowdfunding, per aiutarvi a scalare il mercato.
Cos’è il Fundraising per Startup e perché è cruciale?
Il fundraising è essenziale per garantire il capitale necessario allo sviluppo di una startup. Oltre al sostegno finanziario, rappresenta un’opportunità per costruire relazioni con investitori, accedere a reti strategiche e ottenere consulenze utili a consolidare la crescita. Raccogliere fondi permette di finanziare prototipi, marketing e assunzioni, aiutando la startup a superare la fase iniziale e a strutturarsi nel medio-lungo termine.
Se vuoi approfondire il tema della crescita ti consigliamo di guardare questo webinar gratuito in cui abbiamo parlato non solo di fundraising ma anche di strategie di validazione di mercato.
Tipologie di Fundraising: una panoramica degli strumenti di finanziamento per le startup
Ogni startup ha necessità e tempi di sviluppo differenti, e per ognuna esistono modalità di raccolta fondi specifiche. Tra le principali troviamo i bandi a fondo perduto, gli investitori privati (FFF e Angel Investor) e l’equity crowdfunding.
Finanziamenti a Fondo Perduto per Startup
I bandi a fondo perduto offrono un vantaggio rilevante: consentono di ottenere capitale senza dover restituire soldi o cedere quote societarie. Questi fondi coprono spesso fino al 50% (e oltre) delle spese per progetti innovativi, come il marketing e lo sviluppo tecnologico.
Un esempio concreto è quello di Coccole di Gaia, una startup che ha utilizzato un bando a fondo perduto della Regione Lombardia per sviluppare un nuovo e-commerce. Grazie al bando, Coccole di Gaia ha potuto ampliare il proprio mercato tramite un canale digitale e avvalersi di consulenze di esperti di marketing, ottenendo un supporto prezioso nella fase di crescita. In questo modo, ha potuto investire in marketing digitale senza dover sacrificare proprietà aziendale.
Ogni bando ha criteri specifici, quindi è fondamentale selezionare quelli più in linea con gli obiettivi della startup. Regioni come Lombardia, Emilia-Romagna, Lazio e Puglia sono spesso particolarmente attive nel promuovere finanziamenti per il settore tecnologico. Inoltre, avere una sede operativa in una regione specifica può ampliare l’accesso ai fondi disponibili. Il nostro team, ad esempio, collabora spesso con Impact Hub Milano per facilitare la domiciliazione delle startup, semplificando l’accesso ai bandi regionali in Lombardia.
Family, Friends, and Fools (FFF) e Angel Investor
Per le startup nelle prime fasi, il supporto di amici, familiari e Angel Investor (chiamati FFF – Family, Friends, and Fools) può rappresentare una fonte di capitale importante. Questa modalità si basa principalmente sulla fiducia, con il coinvolgimento di persone disposte a scommettere sull’idea. Tuttavia, attirare Angel Investor richiede un pitch convincente e un piano d’affari solido.
Di solito, meno del 10% delle startup sono in una fase di trazione tale da attrarre Angel Investor. Per riuscirci, è fondamentale avere almeno un prototipo funzionante e una chiara visione di business. Un pitch efficace deve dimostrare il potenziale di crescita, le proiezioni di profitto e il ruolo specifico che l’investimento giocherà nello sviluppo aziendale.
Equity Crowdfunding come Strumento di Fundraising
L’equity crowdfunding consente di raccogliere fondi coinvolgendo il pubblico e offrendo quote societarie. È una soluzione ideale per le startup con una base di utenti attiva o che cercano visibilità. A differenza di altre forme di crowdfunding, qui i sostenitori diventano piccoli azionisti, una strategia particolarmente indicata per aziende con una forte trazione di mercato.
Merakyn collabora con partner come Over Ventures e Dynamo Lab per supportare le startup nella gestione delle campagne di equity crowdfunding, aiutandole a sfruttare al massimo questo tipo di opportunità.
Considerazioni strategiche per il Fundraising tramite bandi
Partecipare regolarmente ai bandi permette alle startup di costruire una base finanziaria solida e di garantirsi continuità. Un piano efficace combina bandi di piccolo importo (voucher da 10.000 a 30.000 euro con approvazione rapida) con bandi più grandi, che richiedono tempi di approvazione più lunghi.
La diversificazione geografica è un elemento chiave: aprire sedi in più regioni consente di accedere a un numero maggiore di bandi. Ad esempio, in Lombardia possono esserci fino a 3-4 bandi sullo stesso tema, con opportunità diversificate per tutto l’anno. In Merakyn aiutiamo le startup a pianificare un flusso costante di fondi e a sviluppare una strategia che ottimizzi le risorse disponibili.
I nostri servizi di consulenza dedicati al Fundraising per startup
In Merakyn, ci proponiamo come partner strategico per le startup, offrendo consulenza e accesso a una rete di esperti. Con il nostro supporto, guidiamo le startup nella scelta delle opportunità più adatte per ogni fase di sviluppo e nella pianificazione del fundraising.
I nostri Partner
Collaboriamo con una rete di partner qualificati per accompagnare le startup nelle attività di raccolta fondi:
- Opstart: con il servizio Crowdbridge, offre supporto alle startup vincitrici di bandi con liquidità anticipata per coprire le spese iniziali;
- Boston Group: ente formativo certificato in Lombardia, aiuta le startup ad accedere a bandi mirati alla formazione e allo sviluppo del team;
- Impact Hub Milano: incubatore certificato e nostro partner per i servizi di domiciliazione a Milano, essenziali per partecipare a bandi locali;
- Ab Innovation Consulting: società partecipata da Merakyn, specializzata nel supporto ai bandi nazionali;
- Lira: azienda che permette di partecipare a bandi europei per startup tecnologiche.
Grazie alla nostra rete di partner e all’esperienza nel settore, offriamo supporto su misura per ogni startup, aiutandola a navigare il mondo del fundraising e a costruire una base finanziaria solida per crescere nel tempo.
Il fundraising è un viaggio fondamentale per costruire una startup di successo, ma richiede una strategia strutturata e il supporto giusto. Se sei interessatə a esplorare le possibilità di finanziamento o desideri una consulenza personalizzata, puoi contattarci senza impegno: siamo qui per aiutarti a sviluppare una strategia di fundraising su misura per le tue esigenze.