Una landing page è una pagina web con un obiettivo ben preciso: attirare utenti, coinvolgerli nell’offerta proposta e trasformarli in nuovi contatti utili guidandoli in un’esperienza efficace e persuasiva verso l’azione desiderata, seguendo dei passaggi ben studiati otterrai una struttura landing page molto potente.
Il suo successo dipende dalla capacità di catturare e mantenere alta l’attenzione degli utenti, conducendoli attraverso un percorso strutturato che evidenzia i vantaggi dell’offerta, instauri un rapporto di fiducia tra venditore e acquirente e, infine, accompagni gli utenti a lasciare i propri dati per eseguire un’azione specifica come iscriversi ad un corso, ad una waiting list o prenotare una consulenza.
Quando si fa una proposta, bisogna continuare a monitorare alcuni dati essenziali per capire meglio il comportamento dell’utente e, in conseguenza a questo passaggio, ottimizzare la pagina di atterraggio. In parallelo a questo lavoro, sarà necessario verificare il numero di contatti ottenuti, così da avere più chiaro se la direzione presa sia quella giusta e cogliere gli interessi maggiori degli utenti, indirizzandosi verso questi ultimi.
Perché è utile avere una landing page nelle campagne di digital marketing
Una landing page ben strutturata è una scorciatoia per farsi conoscere dal pubblico e raccogliere dati preziosi sugli utenti. Consente di analizzare il target, individuare interessi specifici e adattare la strategia alle esigenze della clientela.
Grazie all’inserimento di pochi dati essenziali attraverso un form (di contatto), l’azienda avrà a sua disposizione un elenco di persone potenzialmente interessate ai prodotti o servizi, che potrà ricontattare in seguito e con le quali potrà instaurare delle relazioni.
Affinché la landing page sia davvero efficace è necessario organizzare i contenuti in modo ben preciso, di seguito analizzeremo gli aspetti principali che contribuiscono al suo successo.
Cattura subito l’attenzione
Su internet l’attenzione degli utenti è piuttosto limitata poiché siamo costantemente bombardati da una grande quantità di stimoli. Per questo motivo, è fondamentale comunicare subito in modo chiaro il prodotto o servizio offerto, posizionandolo nella parte più visibile della pagina, ovvero in alto. In pochi istanti, l’utente, deve capire di trovarsi nel posto giusto.
Titolo e header
Inserire nella tua landing page un titolo strategico innesca la voglia di proseguire per approfondire ancora meglio l’invito che stiamo facendo, dev’essere chiaro e contenere le parole chiave.
Quando siamo su internet e ci appare una pubblicità ad esempio, ci sentiamo per un attimo distratti da quello che stavamo guardando precedentemente, fai in modo che quella distrazione sia positiva, dai all’utente un incentivo per dedicare quei pochi minuti a visitare la tua pagina, abbandonando quello che stava facendo.
Vediamolo con un esempio vero e proprio: siamo su YouTube e stiamo scrollando tra i diversi video che hanno catturato la nostra attenzione, improvvisamente ci appare su un lato della pagina di navigazione una pubblicità, un nuovo prodotto è stato lanciato sul mercato e si tratta di una lavatrice super rapida che ci farà risparmiare la metà del tempo di prima.
Giusto la sera precedente ci stavamo lamentando di quanto anche a fine giornata non si possa mai stare tranquilli, c’è sempre qualcosa da mettere in ordine ed ecco qui una soluzione ai nostri problemi. Forse un’occhiata al nuovo prodotto andiamo a darcela.
Call to action
La call to action o “chiamata all’azione” è il momento in cui si passa dalle parole ai fatti, ovvero dopo una breve introduzione al cliente, è arrivato il momento di incentivarlo ad iscriversi.
Lo scopo della landing page è quello di guidare l’utente verso il form di contatto, dove potrà scegliere di lasciare i suoi dati. L’utente sarà infatti guidato da dei pulsanti di azione, che lo condurranno direttamente al form. Si evita appositamente l’inserimento di link esterni o interni al sito, così che l’utente potrà eseguire solo due azioni: lasciare i propri dati o uscire dalla pagina.
Si consiglia di posizionare più pulsanti di azione all’interno della landing page e di inserirli in modo strategico per non far perdere al visitatore l’occasione di iscriversi.
Mostra la tua value proposition
Stimola il visitatore specificando le caratteristiche che distinguono l’oggetto del desiderio che stai consigliando rispetto a quelli già esistenti sul mercato. Non soffermarti solo sulle sue funzionalità, ma evidenzia come potrà migliorare la loro vita dopo l’acquisto del prodotto.
Rendi chiari i vantaggi
Sottolinea i vantaggi della tua offerta aiutandoti con un elenco strutturato in modo chiaro e semplice, arricchendolo ad esempio con delle icone per rendere il contenuto ancora più leggibile. Approfondisci i punti di forza del tuo prodotto o servizio facendo percepire la proposta come un’opportunità unica e irripetibile, qualcosa di raro che merita di essere colto al volo.
Per fare questo, quando progetti la tua landing page, affidati a degli esempi concreti.
Potresti dire che, facendo questa scelta, ridurranno le spese mensili e i risparmi potranno così essere investiti altrove, in questo modo si sentiranno più propensi a valutare le diverse opzioni.
Presenta il prodotto
Presenta il prodotto finito attraverso una grafica ultra definita, meglio ancora se tridimensionale, questo permette di immedesimarsi nella situazione catapultando lì la persona.
Vedere il prodotto, lo rende agli occhi dei potenziali clienti ancora più raggiungibile, quindi non più soltanto un sogno, ma una realtà.
Vediamo ora un esempio concreto: se stiamo cercando di vendere un software dovremo necessariamente mostrare all’utente le feature principali in modo che possa capire se è effettivamente ciò che stava cercando.
Definisci cosa rende unica la tua offerta
Soffermati sui punti a favore della tua proposta, questo farà considerare alla persona i rilevanti pro che identificano la tua offerta. Siccome ogni giorno vediamo un’infinità di pubblicità sia online che camminando per strada, è fondamentale trovare qualcosa che salti subito all’occhio, che sia unico.
Stiamo parlando quindi di Unique selling proposition (USP), ovvero ciò che differenzia un prodotto o servizio dalla concorrenza, mettendo in evidenza il suo valore unico per il cliente.
Per essere efficace deve essere chiara, specifica e focalizzata sui benefici. Per questo motivo, bisogna immedesimarsi nel cliente e capire di cosa ha bisogno e renderlo possibile, comunicando in modo chiaro e coerente.
Crea fiducia negli utenti
“Alla base di ogni rapporto non deve mai mancare la fiducia” così si dice da sempre, quando si tratta di rapporti digitali vale la medesima cosa, l’utente necessita di sapere che dall’altra parte si trova una figura professionale e avere la certezza di non sprecare tempo e denaro in investimenti poco fruttuosi.
Nelle campagne di digital marketing, il cliente ha bisogno di essere rassicurato sul suo ipotetico futuro successo e deve essere seguito passo dopo passo, solo così si sentirà incentivato a continuare questa esperienza e arrivare fino in fondo.
Inserire dati numerici
Esistono svariati metodi per creare un valido rapporto di fiducia tra acquirente e compratore, si possono inizialmente inserire dati numerici verificati che rappresentano il risultato dei sacrifici fatti in passato con altri consumatori.
Puoi continuare con l’aggiunta delle aziende di un certo livello con cui hai collaborato, piuttosto che da quanti anni hai esperienza in quel determinato campo.
Questo ti aiuterà a dimostrare la tua completa trasparenza.
Recensioni
Un altro fattore rafforzativo al rapporto di fiducia sono le recensioni, inserisci quindi alcuni feedback di altri clienti con cui hai affrontato una collaborazione e che ne sono stati soddisfatti.
Qual è il migliore modo di rassicurare, se non attraverso le opinioni di altre persone che già hanno svolto quell’equivalente percorso. Questo non farà altro che dare l’ennesima prova e chiarezza di quello che stai proponendo.
Form di contatto
Arrivati fino a questo punto e sapendo che, chi è rimasto sulla tua landing page, è davvero incuriosito nel saperne di più, è l’istante perfetto per inserire un breve form dove chiederai la compilazione di alcuni brevi spazi con dati essenziali come nome, cognome, e-mail e numero di telefono.
Il form deve chiedere abbastanza dati da qualificare l’utente, creando una barriera che filtri solo le persone realmente interessate, ma senza risultare troppo lungo o complesso, per evitare un tasso di abbandono elevato. La chiave è chiedere solo le informazioni necessarie per valutare la qualità del lead, mantenendo un’esperienza fluida e piacevole.
Questo permetterà al venditore di farsi un’idea ancora più precisa sull’andamento della campagna in base a quanti utenti sono stati disposti a lasciare il loro contatto per procedere.
Thank you page e tracciamento
Per ottimizzare le conversioni, è essenziale tracciare gli eventi chiave della landing page con Google Tag Manager (GTM), che semplifica l’integrazione dei pixel di Google Ads e Meta Ads senza richiedere modifiche al codice.
Monitorare le visualizzazioni della pagina, i click sui pulsanti di call to action e la compilazione del form permette di raccogliere dati utili per analizzare il comportamento degli utenti e migliorare le strategie di acquisizione. Grazie a questo sistema, si possono creare pubblici personalizzati per il retargeting su Meta Ads, ottimizzare le conversioni su Google Ads e testare diverse varianti della pagina per aumentare le performance.
Un elemento chiave nel tracciamento è la Thank You Page, che conferma l’avvenuta conversione e consente di registrare in modo preciso il numero di utenti che hanno completato l’azione desiderata. Può anche essere sfruttata per suggerire contenuti correlati o incentivare ulteriori interazioni, mantenendo attivo l’interesse dell’utente.
Con un tracciamento efficace, ogni azione compiuta dall’utente sulla landing diventa un dato utile per affinare le campagne pubblicitarie e migliorare il tasso di conversione.
Compilazione questionari
Richiedi la compilazione di brevi questionari per avere ulteriori informazioni sulle aspettative del cliente e sulle esperienze passate avute con la stessa tipologia di offerta.
In questo modo otterrai dei rimandi e saprai, nel caso, quali miglioramenti prendere in considerazione per la tua proposta.
Alcune landing page create dal team di Merakyn:
- morpheusclub.net – Un servizio che permette agli appassionati di auto di lusso di condividere la proprietà e i costi di gestione di veicoli sportivi.
- clinicavirtuale.it – Una piattaforma che consente di effettuare videoconsulti con medici qualificati, in modo rapido e sicuro.
- squby.it/landing-squby-sport – Una piattaforma che permette di semplificare le operazioni quotidiane delle associazioni sportive.
- hofu.it – Un servizio utile per progettazione di arredamento e spazi, offre soluzioni personalizzate per la casa.
- legarmixology.com– Propone esperienze uniche di cocktail, con degustazioni speciali e servizi per eventi aziendali e attività di gruppo.
Copywriting e ottimizzazione
Scrivi in modo da mantenere sempre attiva l’attenzione dell’acquirente, seguendolo passo dopo passo e rendendo la sua esperienza con te sempre positiva.
La scrittura del testo deve essere semplice e lineare, con dei punti più accattivanti e mirati agli obiettivi specifici della pagina, come la vendita di un prodotto o l’acquisizione di nuovi contatti.
Leve psicologiche
Sì strategico, adesso hai l’interesse dell’utente e dovrai farlo arrivare fino in fondo, fai quindi leva sulla sua psicologia per condurlo al passo decisivo.
Inserisci all’interno della pagina delle brevi scritte contenenti dei limiti di tempo come “iscriviti subito per avere uno sconto del 10%”. In questo modo gli utenti penseranno che l’offerta stia scadendo e non vorranno farsi sfuggire la grande occasione.
Domande frequenti
Fin dal principio della pubblicazione della campagna potresti aver ricevuto feedback dai lettori, raccogliendo questi suggerimenti, avrai una visione chiara delle domande più comuni che ti vengono poste. Questo ti aiuterà a identificare le informazioni che anche altri visitatori potrebbero cercare.
Garantire la massima chiarezza è fondamentale, per questo puoi creare una sezione dedicata alle domande frequenti, includendo quelle poste dai clienti precedenti e fornendo risposte dettagliate. In questo modo aiuterai i visitatori a trovare subito le informazioni di cui hanno bisogno, senza doverle cercare altrove o su altri siti.
Pulsanti di call to action
Inserisci dei pulsanti di azione all’interno del testo che siano ben posizionati e riportino direttamente all’iscrizione, il cliente si aspetta la massima semplicità per il suo percorso, facilitandolo sarà più invogliato ad acquistare.
GDPR e Privacy
La nostra proposta deve essere conforme al GDPR ovvero al regolamento generale sulla protezione dei dati, in caso contrario si avranno delle sanzioni.
L’offerta che stiamo facendo deve essere sicura e proteggere i dati dei nostri iscritti, per questo è fondamentale seguire alcune regole tra cui ottenere un consenso esplicito per il trattamento dei dati personali che stiamo richiedendo.
Se hai bisogno di creare documenti legali come privacy policy e termini di servizio per il tuo sito web o la tua app, Iubenda è la soluzione che fa per te. Consiste in una piattaforma semplice da utilizzare e garantisce la piena conformità alle normative internazionali. Inoltre Merakyn è un Bronze Partner di Iubenda. Grazie all’uso di questo servizio otterrai un supporto esperto e su misura per aiutarti a configurare correttamente i tuoi documenti legali.
Cookie e Privacy Policy
Per essere in regola inserisci inoltre privacy e cookie conformi al GDPR all’interno della tua landing page, questo garantirà la massima sicurezza del lavoro che si sta svolgendo, evitando spiacevoli inconvenienti.
Cookie banner
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Una landing page ben progettata è uno strumento potente per trasformare i visitatori in contatti concreti. Curare ogni dettaglio, dal design ai contenuti, è fondamentale per ottenere risultati o aumentare le conversioni.
Tuttavia, per creare una pagina davvero efficace è necessario un approccio strategico basato su test, analisi e ottimizzazione continua. Se vuoi ottenere una struttura landing page che porti risultati reali, visita il nostro sito e contattaci per una consulenza personalizzata. Ti aiuteremo a sviluppare una strategia su misura per il tuo business.
